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Herramienta SEO para Blogger, Facebook, Instagram, WIX, GoDaddy

 

Ya en este blog hemos tocado la carencia de una herramienta seo para Blogger que ayude a mejorar la presencia del mismo, sea o no comercial, de enlaces, monetizado. Más que todo para halagar a los buscadores y así ser encontrados por un mayor número de lectores ávidos de nuestros diversos materiales.

Ya que el mismo Google no ofrece (todavía) alguna herramienta SEO para Blogger, abrimos nuestra propia investigación ya que en toda la línea “Tech” de Argenis Serrano nos propusimos a ser mejores, tanto por su creador como por sus excelsos colaboradores y brindar material más depurado, informativo, educativo, de entretenimiento y emocional.

Para eso era necesario modificar imagen, tipografías, colores, ya que la semiótica es importantísima. Ir creando mejor material y además mejorar el search engine optimize que es la puerta de enlace a los buscadores.

Llegó a nosotros gracias a un buen amigo esta web con funcionalidades especiales que colocaremos en un enlace al final del artículo y que funge como herramienta SEO para Blogger e igual para Facebook (que ahora tiene h1, h2, h3 o como dice en blogger: título principal, subtítulos, título secundario). Funciona por igual para Instagram, WIX, GoDaddy y para quienes tienen WordPress gratuito.

herramienta seo para blogger


En qué consiste esta herramienta SEO para Blogger

Es similar al Yoast SEO y a sus pares pagas Premium, claro está que con más limitantes por ser gratuita, más de seguro va a armonizarle mucho los artículos, así sea un poema, una receta o una queja comunitaria.

Con el uso de esta herramienta SEO para Blogger logrará mejorar su contenido, propósito, título y podrá percibir desde antes cómo lo percibirán los motores de búsqueda, algo que Blogger adolece si no se tiene un material muy consolidado, error de orfandad de Google para con ellos (mal padre).


Cómo funciona esta herramienta SEO para Blogger

1)      Redacte su post, de preferencia en Word (siempre haga eso, se lo recomiendo).

2)      Abra la página (el enlace estará al final del post)

3)      Pegue el título en el renglón debido.

4)      Pegue la Keyword o palabra clave (máximo 5) en el renglón debido. Las keywords o palabras o frases clave son (dicho de manera paisana, es más complicado), aquellas palabras que quiere que el lector escriba en el buscador de Google y al cliquear en “voy a tener suerte” vea su enlace entre los temas a elegir. Ejemplos: recetas, poemas para mi novia, documentos para migrar o herramienta SEO para Blogger, etc.)

5)      Pegue la descripción en el renglón debido (descripción o meta descripción  es el pequeño resumen que usted lee luego de los títulos en cualquier buscador. Ese que termina de convencer al lector de hacer clic en el vínculo).

6)      Pegue el texto en la casilla determinada para ello.

herramienta seo para blogger


¿Qué le va a aportar?

1)      Hará del escribir en Word una buena costumbre y si programa su Microsoft para guardado cada 2 minutos, salvará más material que con Blogger. Además Blogger no tiene algunas funciones. Escriba mejor así, se lo recomiendo.

2)      Usará esa página siempre y le funcionará para todo post (artículo), ayudándole a ser mejor leído y captar nuevos lectores.

3)      Creará títulos que sean más buscados, virales, atractivos y prolijos en palabras que sean de mayor búsqueda. Le dirá la extensión debida.

4)      Aprenderá a usar y buscar paulatinamente mejores Keyword o palabras clave que quiera posicionar para atraer. De hecho, esta herramienta SEO para Blogger le dirá el porcentaje de uso en su post si queda en verde, excelente; si queda en amarillo, es aceptable. A veces no es bueno abusar de una herramienta SEO para Blogger u otro, porque el lector se aburre. ¿Notó ya que mi frase clave es herramienta SEO para Blogger?, ¡pues ya captó la idea!

5)      En la descripción debe estar la Keyword con una frase explicativa a manera de síntesis de qué trata el post. Si no lo hace, esta herramienta SEO para Blogger se lo hará saber.

6)      Con el texto verá funciones como densidad de la Keyword, cuántas palabras tiene el post y si es atractivo.

7)      Adicional: Le dice la buena legibilidad del artículo, que no es más que la facilidad con la cual los lectores de todo rango asimilarán el contenido.

Con esto, ya está mejorando su artículo y con la suma de todos, su blog estará mejor asimilado por los buscadores y más por los lectores.

herramienta seo para blogger


Desventajas de dicha herramienta SEO para Blogger

Claro, con respecto a otras que son instalables con una sola compra o se paga versión Premium, esta herramienta SEO para Blogger posee sus limitaciones, que son (sin que signifiquen mucho para Blogger, Facebook, Instagram, etc.:

-    No dicen si estás sobre - optimizando con las Keyword. Para 500 palabras la frase clave debería aparecer máximo 10 veces en otras aplicaciones; esta herramienta SEO para Blogger te pide más saturación. No sé el motivo.

-    No te indica sobre colocar la característica ALT a las imágenes que no es más que colocar la frase clave donde dice ALT o Texto Alternativo (clic en la imagen, clic en engranaje de configuración y allí lo verán en Blogger y WIX).

-    No indica cuántos subtítulos deberían tener la frase clave. Por eso les digo: debería ser entre 50 y 60% de los subtítulos, no más.

-    No indica que la frase clave debería estar en el primer párrafo. Pues ya lo saben, allí debe estar de manera natural y cohesiva.

-    Solicita las 5 keywords. Eso no es necesario, hasta una palabra posiciona. Si hacen más de dos, que tengan coherencia y vayan “en combo”.

-    La web está en inglés, pero nada que el traductor de Google no pueda solucionar.

-    No le indica que hacen falta enlaces entrantes o salientes. Los enlaces entrantes son aquellos tomados de su propio blog de un artículo anterior, que debe pegar con la herramienta enlaces (parece un eslabón de cadena en la barra de control de cualquier blog), buscando una palabra relacionada (sugerencia de su servidor). Los enlaces salientes son aquellos que viene de blogs de terceras personas. Si les contratan un enlace, no coloquen entrantes, si es un post de ustedes, usen ambos, por ejemplo “con referencia de Wikipedia” y pegan la URL de esa aplicación a la cual quieren que el lector vea otros detalles.

-    La legibilidad del artículo pasa a ser relativa; esto debido a que pasa de español a inglés y hay criterios dispares, así que no debe intimidarse por ello ni hacer cambios insidiosos en el post o metadescripción.


Bueno, con esto aportamos una mejoría valiosa. Tratando de que al menos la mitad de los ítems estén llenos, sus artículos serán más vistosos. A mí me está dando buen  resultado.

He aquí el enlace a la web

Y para finalizar, den click en esta última vez de mi frase clave acá y vayan a la página que les abrirá nuevos caminos, incluso comerciales:

Herramienta SEO para Blogger

Lcdo. Argenis Serrano -- @Periodistech

P.D.: Anexo los resultados de este mismo post utilizando esta herramienta SEO para Blogger como ejemplo



Estadísticas SEO importantes para el Marketing Digital

 ¿Por qué es importante estar al tanto de las estadísticas SEO?

En los últimos años, la industria SEO ha sufrido muchos cambios: actualizaciones de Google, la evolución de la SERP, el desarrollo de contenido en video, la búsqueda por voz, etcétera y todos estos cambios han tenido un impacto considerable en el SEO y el marketing digital en general.

El análisis digital regular es esencial para anticipar tendencias, optimizar el trabajo y aumentar la eficiencia.

En este artículo, compartimos contigo una lista de estadísticas SEO que es importante conocer.

Estadísticas SEO de las que tomar nota

Industria SEO

1.- Se estima que la industria SEO llegará a 80 mil millones de valor en 2020. (Fuente: Search Engine Land)

2.- El SEO tiene 20 veces más oportunidades de tráfico que el PPC en móviles y escritorio. (Fuente: Sparktoro)

3.- El 61% de los especialistas en marketing dice que mejorar su SEO y aumentar su presencia orgánica es su principal prioridad de inbound marketing. (Fuente: HubSpot

4.- Según Andrey Lipattsev, Search Quality Senior Strategist en Google, el contenido de alta calidad y el link building son los dos factores más importantes utilizados por Google para clasificar tu sitio web para la búsqueda. (Fuente: SearchEngineWatch)

5.- El 45% de las grandes empresas y el 20% de las medianas gastan más de $ 20.000 por mes en SEO. (Fuente North Star Inbound)

Algoritmos - Motores de búsqueda

6.- En 2019 en promedio Google representó un 75,23% de todas las búsquedas desde escritorio en el mundo. Le siguió Bing con un 10,17%, Baidu con un 9,45% y Yahoo con un 2,66%. (Fuente: NetMarketShare)

7.- De los mil millones de búsquedas diarias, un 15% son nuevas para Google. (Fuente: Google

8.- Solo en la primera página, los primeros cinco resultados orgánicos representan el 67,60% de todos los clics y los resultados del 6 al 10 representan solo el 3.73%. (Fuente: Zero Limit Web)

9.- El 50% de todas las búsquedas no generan clicks. (Fuente: SparkToro)

10.- El 50% de las consultas se componen de cuatro palabras o más. (IMPACT, 2019) 

11.- La actualización de algoritmos más reciente tuvo lugar el 13 de enero. Se llama January 2020 Core Update. (Fuente: Twitter de Google)

12.- Sobre los elementos en la SERP de Google, estos son los porcentajes de búsquedas en que aparece cada uno de ellos. (Según Jumpshot):

·         HTTPS: 94%

·         People Also Ask: 85%

·         Knowledge Panel: 41%

·         Reseñas: 40%

·         Local: 39%

·         Videos: 22%

·         Featured Snippets: 16%

13.- Google recibe más de 79.000 búsquedas por segundo todos los días, lo que representa casi 2,5 billones de búsquedas por año. (Fuente: Internet Live Stats)

Comportamiento de usuarios 

14.- El 90% de los usuarios aún no se ha formado una opinión sobre una marca antes de comenzar su búsqueda. (Fuente: Status Labs)

15.- El 21% de los usuarios accede a más de uno de los resultados de búsqueda. (Fuente: Moz)

16.- El 84% de las personas no completan la compra si se encuentran en un sitio web inseguro. (Fuente: GlobalSign)

17.- Casi el 80% de los usuarios no presta atención a los anuncios pagados en los resultados de búsqueda. (Fuente: SEOtribunal)

18.- La primera posición de resultados orgánicos de escritorio obtiene el 19,3% de los clics. (Fuente: SEOClarity)

19.- La primera posición de resultados orgánicos de móvil obtiene el 27,7% de los clics. (Fuente: SEOClarity)

Búsqueda por voz

20.- En 2020 el 50% de todas las búsquedas serán realizadas por voz. (Fuente: comScore)

21.- El 65% de las personas entre 25 y 49 años hablan al menos una vez al día con sus dispositivos habilitados para voz. (Fuente: PWC)

22.- Se espera que las búsquedas por voz sean un canal de 40 mil millones de dólares para el año 2022. (Fuente: OC&C Strategy Consultants)

23.- Según el estudio de SEMrush de Voice Search, el 68,5% de todas las respuestas devueltas de las búsquedas por voz tenían una SERP Feature y el 56% de los que tenían un Featured Snippet. (Fuente SEMrush)

24.- Según el estudio de SEMrush de Voice Search, cerca del 80% de las respuestas provienen de los tres primeros resultados orgánicos (para móviles Android, 72%). (Fuente SEMrush)

Optimización de contenido 

25.- Según el estudio de SEMrush, el tiempo promedio que los usuarios dedican a optimizar sus artículos es de 2 horas y 52 minutos. (Fuente: Estudio de SEMrush)

26.- Actualizar y volver a publicar antiguas publicaciones de blog con nuevo contenido y nuevas imágenes puede aumentar el tráfico orgánico hasta en un 111%. (Fuente: Backlinko)

27.- El 99% de los sitios posicionados en el top 10 han usado meta descripciones en sus estrategias de optimización, y el 80% han usado etiquetas H1 en su contenido. (Fuente: Dilate).

28.- En comparación con los artículos de una longitud media de (901-1.200 palabras), el contenido largo (más de 3.000 palabras) consigue:

·         3 veces más tráfico.

·         Se comparte 4 veces más en medios sociales.

·         3,5 veces más backlinks. (Fuente: Estudio de SEMrush)

29.- El 66% de los sitios tienen problemas con el contenido duplicado. (Fuente: Estudio de SEMrush)

34.- El 65% de los sitios web posicionados para palabras clave con un alto volumen de búsqueda cumplen el protocolo HTTPS seguro. (Fuente SEMrush Ranking Factors)

30.- Los 5 problemas más frecuentes en SEO on page son: ratio texto-HTML bajo (94%), bajo número de palabras (73%), contenido duplicado (66%), ausencia del atributo <alt> ( 65%), ausencia de meta descripción (63%). (Fuente: Estudio de SEMrush

Técnicas SEO y link building

31.- El SEO técnico es la principal prioridad (52%) para los especialistas SEO en grandes empresas y pymes. (Fuente: North Star Inbound)

32.- Un 83% de las webs tiene problemas que afectan negativamente a la velocidad de carga de la página. (Fuente Estudio de SEMrush)

33.- Un 68% de los sitios web tienen archivos JavaScript y CSS sin minimizar. (Fuente Estudio de SEMrush)

34.- El 65% de los sitios web posicionados para palabras clave con un alto volumen de búsqueda cumplen el protocolo HTTPS seguro. (Fuente SEMrush Ranking Factors)


35.- Los errores en valores “hreflang” aparecen en el 15% de los sitios web multilingües. (Fuente Estudio de SEMrush)

36.- Los problemas de uso de hreflang más comunes son: conflictos de hreflang - 58%, enlaces de hreflang incorrectos - 37%, ausencia potencial de atributo hreflang - 32%. (Fuente Estudio de SEMrush)

37.- Según el estudio de SEMrush, 42,5% de sitios web tienen enlaces internos rotos. (Fuente: Estudio de SEMrush)

38.- Las 3 mejores estrategias de link building según los profesionales SEO son: artículos de invitados, replicar backlinks de los competidores, páginas de recursos y listados de links. (Fuente Estudio de SEMrush)

39.- El 68% de los especialistas en SEO en pequeñas empresas consideran el link building como la técnica más difícil de implementar. (Fuente: North Star Inbound)

SEO móvil

40.- El 82% de las personas ha intentado la búsqueda "cerca de mí" en sus dispositivos móviles. (Fuente Uberall)

41.- En 2019 Google representó un 89,96% de todas las búsquedas desde móvil en el mundo. Baidu logró la segunda posición con un 6,9% de todas las búsquedas móviles, Yahoo se hizo con un 1,13% y Bing con un 0,87%. (Fuente: NetMarketShare)

42.- El 33,5% de los sitios web de editores tienen páginas AMP y el 78,5% tiene errores relacionados con la implementación de AMP. (Fuente: Estudio de SEMrush

46.- En España el 93% de la población usa Internet, lo que significa que casi 43 millones de españoles acceden a la Red. En el mundo el 57% de población está conectado. (Fuente: We Are Social)

47.- Los 5 sitios que más tráfico orgánico tienen en España son Wikipedia.org, Youtube.com, Facebook.com, Amazon.es y Eltiempo.es (Fuente: SEMrush)

48.- Los 5 idiomas principales utilizados en Internet son inglés (1.105 M usuarios), chino (863 M), español (344 M), árabe (226 M) y portugués (171 M). (Fuente: Internet World Stats)

49.- Los usuarios hispanohablantes representan un 7,9% de todos los usuarios en la Red. (Fuente: Internet World Stats)

50.- El sitio web más traducido del mundo (978 idiomas y dialectos) es el de Testigos de Jehová (jw.org), seguido por Wikipedia (287 idiomas). (Fuente: Pangeanic)

 

Autoría: SEMRUSH en Español https://es.semrush.com/blog. Material autorizado para reproducción y difusión. Todos son derechos de su creador Iván Zakharov.

Hubspot, Inbound, Outbound

 Hubspot es una herramienta de captación de leads que aglutina todas las funcionalidades necesarias para hacerlo desde una única plataforma. Como ellos mismos dicen: un software All-in-one (todo en uno).

La herramienta está pensada para llevar a cabo de una forma sencilla la metodología del Inbound Marketing. Sin Hubspot también se podría hacer, pero con un nivel de dedicación y dificultad mucho mayor.

La metodología del Inbound Marketing requiere:

·      Disponer de una página Web

·      Disponer de un Blog

·      Una herramienta para crear CTAs

·      Una herramienta para crear landing pages

·      Generar URLs de campaña

·      Creación de formularios

·      Base de datos con histórico de interacciones con nuestra marca o plataforma

·      Herramienta de analítica

·      Herramienta de lead nurturing

·      herramienta de lead scoring

·      y una cuantas cosas más... (las nombradas son las principales).

Disponer y gestionar todas estas herramientas por separado no se recomienda. Hubspot da solución a todo. Es uno de los software que da solución a todas estas necesidades de una sola vez.

Hubspot se aplica así mismo la metodología del inbound marketing. Considera que cualquier persona que busca y comparte este tipo de contenidos podría ser un potencial cliente en el futuro, por lo que se ha propuesto crear la mayor base de datos del mundo interesada en marketing online. De hecho, seguro que ya la tienen.

hubspot inbound outbound


Inbound Marketing

El Inbound Marketing o marketing de atracción es un término que está muy de moda cuando hablamos de estrategias de marketing online. Pero… ¿Qué es realmente el Inbound Marketing?, ¿es fácil sacarle provecho dentro de tu negocio?

El mundo de la Internet avanza a una velocidad impresionante, las técnicas que hace un año parecían la panacea y el modelo a seguir, hoy en día han quedado completamente obsoletas. De épocas muy antiguas parecen hoy las técnicas de marketing tradicionales tales como el bombardeo a llamadas telefónicas, repartir flyers en cada esquina, pagar por espacios publicitarios, en los que luego medir la rentabilidad es un trabajo extenuante o acudir a ferias.

En definitiva, se trata de estrategias pasadas en la que es la propia empresa quien realiza el acercamiento a los clientes potenciales: Outbound Marketing.

El Inbound Marketing es radicalmente distinto. Es un conjunto de técnicas no intrusivas que nos permiten conseguir captar clientes aportando valor a través de la combinación de varias acciones de marketing digital como el SEO, marketing de contenidos, presencia en Redes Sociales, generación de leads y la analítica web.

Debe ser el usuario quien se sienta atraído por los productos y es entonces, cuando se establece el contacto por su propia iniciativa. El inbound marketing se puede resumir en cuatro palabras: Crear, Optimizar, Dinamizar y Convertir.

Claves del Inbound Marketing

– Creación de contenidos: los contenidos se deben crear buscando la máxima atracción por parte del público objetivo. Un contenido optimizado que responda a las preguntas y necesidades básicas de los clientes. Por contenido no solo hay que entender el texto propiamente dicho sino landings optimizadas, vídeos, imágenes, etc.

– Personalización: es necesario tener en cuenta que las personas pasan por diferentes etapas a medida que interactúan con tu empresa. Cada etapa requiere diferentes acciones de marketing, a medida que aprendamos más acerca de los clientes potenciales debemos personalizar mejor los mensajes para adecuarlos a sus necesidades específicas.

– Viralización: las redes sociales son un lugar ideal para practicar el Inbound Marketing. Interactuamos directamente con nuestro target, tanto si ya es cliente como si aún no lo es; se debe aprovechar el poder mediático de las redes sociales para conseguir que usuarios afines a nuestro contenido, valoren positivamente o incluso que compartan ese contenido en otros canales digitales.

– Analítica: todo esto tiene que tener una recompensa. El círculo se tiene que cerrar con conversiones. Con todo lo anterior hemos conseguido notoriedad, que la gente nos busque y nos encuentre; pero ahora llega la parte más interesante de este cuento: ¿cómo conseguimos captar a ese usuario interesado y convertirlo en cliente?

La respuesta a esta pregunta está en la analítica web. El Inbound Marketing requiere de un proceso de analítica muy detallad; una vez analizamos minuciosamente el tráfico, podemos obtener información muy valiosa que nos ayudará a clarificar la rentabilidad de los productos, identificar qué campañas están funcionando y cuáles no.

Estos datos bien analizados y parametrizados ayudarán a realizar una serie de informes que nos permitirán incrementar las conversiones.

Detalle de las siglas del Inbound Marketing su espíritu innovador:

I: Interactúa con tus clientes. Tienes una ventaja con respecto al marketing tradicional, son ellos los que se han interesado en ti a través de un contenido relevante. Intenta conocer sus necesidades y ofrecerle un producto a su medida.

N: Novedad: el Inbound Marketing es la nueva publicidad que ‘enamora’ al cliente. Ofrece un contenido cualificado y sobretodo ten en cuenta en qué fase de compra se encuentra tu cliente potencial.

B: Branding: potencia tu imagen de marca a través de contenidos de interés. Conseguirás proyectar una imagen de empresa seria y confiable en el mercado.

O: Organización: realiza un plan de publicación de contenidos. No escribas al azar, debes buscar qué tipo de contenidos pueden interesar más a tu público objetivo.

U: Unificación: Busca realizar acciones con un único sentido: homogeneidad, ten en cuenta que en marketing todo es estrategia.

N: Naturalidad: trata de encontrar la comunicación más fluida y fresca posible con tu público objetivo.

D: Dinamización: muchos usuarios compartirán ese contenido relevante con otros amigos. Esos amigos pueden convertirse en posibles clientes si utilizas una buena estrategia de dinamización.

Claves para desarrollar una estrategia de Inbound Marketing

En la actualidad, cualquier marca debe estar preparada para anticiparse a las necesidades del cliente.  Para conseguir enamorarlos, es necesario que las compañías dejen de preocuparse exclusivamente por aumentar las ventas y comiencen a enfocar sus esfuerzos en aportar valor a su público objetivo.

Ya sabe que el Inbound Marketing es un conjunto de técnicas no intrusivas que permiten conseguir captar y fidelizar clientes aportando valor, a través de la simbiosis de varias acciones de marketing digital ¿Quiere saber cómo implementar una estrategia de Inbound Marketing para hacer crecer su empresa en Internet? Le contamos en los siguientes pasos:

1- Defina su buyer persona (cliente ideal)

El buyer persona es una de las piezas fundamentales del Inbound Marketing. Para conseguir optimizar la estrategia, debes realizar una descripción detallada de los clientes potenciales de su empresa, mezclando variables sociodemográficas (edad, aficiones, poder adquisitivo, preferencias de búsqueda), hábitos de consumo, comportamiento del usuario, entre otras características específicas, todo con el objetivo de formarse una imagen real de sus posibles segmentos de compradores.

2- La importancia del ciclo de compra y el embudo de conversión (purchase funnel)

Comprender el ciclo de compra que va a seguir el cliente potencial es vital para conseguir desarrollar con éxito una estrategia de Inbound Marketing. Los usuarios  pasan por distintas etapas a la hora de relacionarse con una compañía. Según la fase del ciclo de compra en la que se encuentren, los clientes potenciales demandan cosas distintas. El purchase funnel o embudo de conversión te permitirá saber qué es lo que necesita cada usuario para conseguir avanzar en las distintas etapas y convertirse en cliente final (y más tarde, fidelizarlo para convertirlo en embajador de tu marca).

3- Atracción de tráfico cualificado

Para conseguir guiar a los clientes potenciales por el embudo de conversión, deberás atraer tráfico de calidad hacia tus soportes corporativos. Para lograrlo, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

– Escribir el tipo de contenido que necesitas y que tus usuarios requieren: marketing de contenidos.

– Determinar el tono y tipo de mensajes que vas a difundir para viralizar contenido en los canales sociales.

– Marcar las palabras clave fundamentales en tu nicho de mercado para aumentar tu visibilidad: estudio de keywords y estrategia de posicionamiento orgánico.

4- La cualificación de las oportunidades de negocio

No todos los leads son iguales. Dependiendo del punto del funnel en el que se encuentren, las oportunidades de negocio tendrán un grado de cualificación distinto y deberán ser gestionadas dependiendo de las necesidades del cliente. El Inbound Marketing pone a disposición de las compañías 2 herramientas fundamentales para valorar y cualificar las oportunidades de negocio:

– Lead scoring: es una herramienta que permite sistematizar las oportunidades de negocio para darles una puntuación y facilitar su clasificación al Departamento de Negocio.

–Lead nurturing: A través de ofrecer contenidos dependiendo del estadio en el que se encuentre el cliente potencial, podrás construir relaciones personalizadas de valor, que te ayudarán a aumentar tu tasa de conversión.

En esencia, esta es la filosofía del Inbound Marketing.

hubspot inbound outbound


Diferencias entre Inbound Marketing y Outbound Marketing

Outbound Marketing es = interrupción e Inbound Marketing = atracción.

El Inbound Marketing y el Outbound Marketing, aun teniendo nexos en común, tienen métodos diferentes a la hora de conseguir sus objetivos. Podemos decir que los dos comparten fondo, pero se diferencian radicalmente en la forma.

¿Cuál es ese fondo que comparten? El fondo está claro, ambos pretenden llamar la atención de los usuarios con el objetivo de que contraten nuestros productos o servicios.

Pensemos en una empresa que quiere vender un curso online sobre Cómo mejorar el posicionamiento SEO.

Enfoque Outbound Marketing

Optando por el enfoque tradicional, esta oferta nos llegaría, por ejemplo, mediante un banner en una web que estamos visitando.

¿Cuál es la probabilidad de que esa oferta pueda llegar a interesarnos? En principio no lo sabemos, pero queda claro que se trata de un contacto muy frío, ya que no tenemos información suficiente para determinar si el usuario que accede a esa página puede estar interesado o no en el curso.

El 50% de los usuarios no tienen ningún tipo de interés en comprar nada cuando entran en tu web por primera vez.

Lo mismo ocurriría si enviamos esa oferta a todos los contactos de nuestra base de datos. ¿Alguno podría llegar a anotarse? Seguramente sí, pero por contra estamos interrumpiendo a un porcentaje importante de nuestros usuarios que no nos han pedido información sobre esa oferta.

Enfoque Inbound Marketing

Entonces… ¿cómo podemos afinar la puntería? Escogiendo el enfoque del Inbound Marketing.

La oferta no se lanza de manera indiscriminada. La idea es ofrecer esa oferta solamente a los usuarios que ya sabemos que tienen interés en mejorar el posicionamiento de su página.

¿Y eso cómo lo sabemos? Mediante las relaciones y conversaciones que hemos tenido con ellos.

Por ejemplo, si ofrecemos el curso por email a todos los usuarios que se descargaron un ebook sobre SEO, la probabilidad de que les interese será mayor.

Con este ejemplo, ¿empieza a tener claro en qué se diferencian? Veamos los puntos clave.

Diferencias entre Inbound Marketing y Outbound Marketing

Gracias al ejemplo anterior, vamos a ser capaces de tener más claras las diferencias que existen entre los dos enfoques.

El Outbound Marketing se caracteriza por interrumpir al usuario. A través de llamadas inesperadas, correos (spam) o anuncios que te sorprenden al acceder a una página, el marketing tradicional “molesta” al usuario para hacer llegar sus ofertas.

Por el contrario, el Inbound Marketing, también llamado marketing de atracción, hace precisamente esto, atrae a los usuarios mediante técnicas menos intrusivas. Por ejemplo, a través de una buena optimización SEO de nuestra página y contenidos pensados en nuestras buyer personas, conseguimos atraer y captar usuarios interesados en un contenido relacionado con sus necesidades.

El Inbound Marketing tiene una máxima muy clara:

“No interrumpas lo que el usuario quiere consumir, conviértete en aquello que quiere consumir”.

Los beneficios del Inbound Marketing quedan claros comparando ambos enfoques. Si pensamos en nuestros usuarios, que al fin y al cabo son los que van a consumir nuestros productos y servicios, y somos conscientes de que su tiempo y atención escasean, seremos capaces de ofrecerles lo que realmente están esperando y en el momento en que lo esperan.

Inbound marketing es generar confianza en vez de escepticismo.

Este punto de vista, queda avalado por las numerosas estadísticas a favor del uso del Inbound Marketing.

Los usuarios evolucionan rápidamente y tenemos que adaptarnos a ellos. No esperan que les interrumpamos con nuestras ofertas, las esperan única y exclusivamente en el momento en el que las necesitan.

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