Tuve la oportunidad de
observar el cambio de ramo más radical que he contemplado en mí vida (al menos
en un negocio): El dueño de una carnicería en pleno centro de la ciudad, dejó
las carnes y se cambió radicalmente al negocio de venta de forros para
celulares.
Habiendo creado un punto
con un rubro de primera necesidad, resulta extraño que de ese vuelco total. Pero
la explicación es mucho peor: El hombre siempre se portó “sifrino” (palabra
venezolana para definir a alguien que es de lo más diva o superficial), para
con la clientela; y era muy despectivo para con los carniceros, que no le
rendían.
En un acto de “mea culpa”
y luego de verse casi en quiebra (acompañado de una condición de salud), el
exdueño de la carnicería pasó a regentar un negocio de forros para celulares y
algunos otros accesorios, un rubro positivo, pero bastante competitivo.
Cómo hacer un cambio de ramo a nivel de SEO
Si fuese el caso de
cualquier persona que cambia de manera radical, a mitad, a un rubro similar o
abre un nuevo negocio distinto al que se manejaba, hay que comenzar un poco por
encima del cero, ya que su nombre y prestigio le anteceden y ese es un piso de
estabilidad bastante poderoso.
Aunque no es el caso de
la persona que les comenté, asemeja en el caso del cambio en pro de rescatar a
gran parte del público fidelizado y cautivar a uno nuevo.
Este es un trabajo que
por lo general toca dejarlo en mano de una agencia seo que acompañe el
proceso, rescatando lo ya sembrado, pero desligándose de los reveses,
transformando las cosas ocurridas en nuevas fortalezas sin un ápice de
falsedad, sólo realidades posibles que se harán tangibles al entrar al nuevo
negocio o, si fuese el caso, solicitar un servicio.
Un cambio de ramo
ameritará pues una reescritura del SEO para personalizarlo de manera doble, ya
que hay que rescatar tradiciones, clientela, el valor del “punto comercial” ya
establecido y la mística que se tenía, tiene y tendrá al tratar con los
clientes.
De manera global
El cambio de ramo, como
ya hemos mencionado, necesitará saltarse unos pasos ya consolidados
(trayectoria) y enfocarse en los recientes (nuevo rumbo); por lo tanto, la
estrategia de marketing que una agencia de SEO en Venezuela puede ofrecer a un
cliente connacional, conociendo la coyuntura socioeconómica que nos atañe,
podría enfocarse para captar y fidelizar clientes 2.0 que creen un efecto
dominó a los 1.0, de la siguiente manera:
Realiza una nueva y propicia auditoría de palabras clave
Toca investigar las
nuevas palabras clave relacionadas con el nuevo ramo con las mejores
herramientas SEO del mercado, pudiendo utilizar algunas del rubro anterior como
para derivar a la nueva información y/o recordar que en esa dirección hay un
negocio de interés.
De esta manera se logrará
identificar qué términos buscan los potenciales clientes y este proceso
terminará ajustando ese puente de contenido viejo y nuevo, en consecuencia.
Cambio de Ramo: Actualiza el contenido existente
Toca que la agencia venezolana
especializada en SEO haga un cambio radical (pero gradual) a las páginas y
entradas de la web y/o blog que ya se poseía para reflejar el nuevo enfoque del
negocio. Ellos se asegurarán de que toda la información sea relevante y útil
para la nueva audiencia y que eso no le reste posicionamiento seo al sitio. Por
eso es que lo deben hacer profesionales, ya que algo “hecho por uno mismo”, sin
medir las consecuencias, causaría un retraso en la adaptación y créanos, eso se
siente en el bolsillo y en el ánimo.
Crea nuevo contenido relevante
Ante un cambio de ramo
hay nuevos paradigmas e información directa, colateral y enlazada. Por ello se
requiere de profesionales en posicionamiento web y redacción que desarrollen
contenido de calidad que se relacione específicamente con el nuevo ramo.
Esto debería incluir
blogs, guías, videos y otras formas de contenido que respondan a las preguntas
y necesidades de tus nuevos clientes y manifiesten respeto a los anteriores, que,
por el mero hecho de haberse realizado un cambio de ramo, no implica que ellos
no puedan tener interés o necesidad en lo que se tiene ahora para ofrecer.
Cambio de ramo: Optimizaciones on-page
Venezuela cuenta con
personal capacitado para realizar servicios SEO de altísima calidad; Caracas es
un bastión de ello y abarcan a todo el país y saben transformar tu negocio
digital y físico en negocios del mundo.
Para ello se aseguran de
que todas las páginas de tu sitio estén optimizadas para SEO, incluyendo
etiquetas de título, metadescripciones y encabezados, incluyendo palabras clave
relevantes de manera natural en todo el contenido que transforman a la lectura
y la compra en una segunda naturaleza.
También saben organizar
tu sitio web con una navegación intuitiva y fácil de usar para que los
visitantes encuentren lo que buscan, manteniendo un estilo personalizado y con
buen gusto (para destacar). Los asesores de SEO conocen muchísimas maneras para
estructurar de tal manera que los motores de búsqueda indexen seguro y pronto
tu contenido (indexación = posicionamiento = encontrarte = elegirte).
Cambio de ramo: estrategias de backlinking
El cambio de ramo amerita
de nuevos aliados y mientras más afines a aquello que ahora vendas u ofrezcas
como servicio, mejor. Y como estás en Venezuela, requieres de coterráneos que
te ayuden.
Los profesionales SEO
saben cómo, dónde y quiénes son los más fiables generadores de contenido con
los cuales obtener backlinks de alta calidad que apunten hacia tu nuevo
contenido.
Te unirán a verdaderos
influencers comprometidos, publicarán en tu nombre y de manera ética y
responsable como invitado en blogs relevantes y te guiarán para participar en
comunidades en línea relacionadas, con las cuales retroalimentas tu nuevo
esquema de negocios.
Cambio de ramo: utilizar a las redes sociales para promocionar el nuevo enfoque
Las agencias seo sí que
saben aprovechar tanto a tus canales de redes sociales como los suyos para dar
a conocer el cambio de rumbo de manera natural, sólida y siempre vigente.
Compartiendo contenido
relacionado, interactuando de manera natural, profesional y sincera con tu
audiencia (y la nueva) y utilizando hashtags relevantes para ampliar tu alcance,
los cuales pueden incluir referencias al otro rubro (una campaña de marketing
con un piso, como ya dijimos).
Toca recordarles lo siguiente…
Realizar un cambio de
ramo -radical o no- puede ser desafiante, pero con una estrategia efectiva de
SEO, puedes atraer a una nueva audiencia y establecer tu marca en el nuevo
mercado. Así tengas la más inmaculada trayectoria, los productos o servicios
nuevos corresponden a otros sectores socioeconómicos que pueden de alguna
manera actuar distinto.
Por eso es que en este
cambio no deben ir solos, deben tener asesoría profesional en SEO que es la
ayuda más redituable que se puede encontrar. Nadie hace un negocio para perder
y mucho menos vuelve a comenzar para pasar una agonía, sino para escalar donde
no sabia que estaría, pero lo enfrentó con ansias, ímpetu y méritos para volver
a ganar.
Hagan del cambio de ramo (que
realizaron para ser uno con los nuevos tiempos) esa experiencia salvadora y de
renacer que se atrevieron a construir. Tienen las bases y a la gente que les
puede ayudar a blindar los “extramuros e intramuros” que abarca la vida 2.0 y
que son ahora gran parte de las ganancias económicas y de imagen requeridas
para consolidarse.
Cuando todo es meticulosamente
llevado, de lo anterior se saca lo bueno y ello se multiplica muchas veces,
incluso en un cambio de ramo.
